Portfolio Sales Professional

Misión del cargo:

Planificar y ejecutar objetivos y actividades de ventas para comercializar soluciones de gestión inteligente del tráfico a clientes privados y públicos que requieran mejorar las condiciones de seguridad en la infraestructura para autopistas y túneles del país, combinando y aprovechando conocimientos especializados con el fin de aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales definidos.

Responsabilidades del cargo:

• Planificar los volúmenes de ventas y el potencial de los clientes objetivo.
• Proporcionar información a través del CRM para pronósticos y planificación.
• Analizar y evalúar los mercados (tanto en términos de tecnología como del portafolio de productos) y las necesidades de clientes potenciales o existentes.
• Investigar y evalúar oportunidades de negocio específicas para el portafolio de productos y servicios relacionado con el cliente.
• Preparar los contactos con los clientes, construye y mantiene una red enfocada en el cliente.
• Preparar y negociar proyectos y propuestas en cooperación con otros profesionales involucrados y la gerencia.
• Coordinar tareas del equipo; puede coordinar y contribuir al desarrollo de productos, proyectos o servicios para el cliente.
• Actúar como punto de contacto en asuntos comerciales.
• Completar los informes clave relacionados con ventas e ingresos.
• Contribuir al desarrollo de un servicio postventa enfocado en las necesidades del cliente.
• Liderar la revisión de propuestas de ventas para productos y servicios y determina la viabilidad de la propuesta. 
• Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la estructura, aplicaciones, terminología, tendencias y situaciones de la industria de soluciones de tecnología para la movilidad. 
• Contribuir al cumplimiento de las metas del negocio, retos y requerimientos del cliente.
• Alinear y aplicar el alcance completo de los productos, soluciones y servicios de Yunex para cumplir con las metas del negocio y las expectativas de los clientes.
• Preparar y presentar aspectos claves de la propuesta técnica y económica para aprobación ante el management de la organización.
• Desarrollar y presentar propuestas técnicas, cumpliendo con requisitos del cliente y los objetivos financieros y legales de la organización.

   

• Sus cualidades:

  Formación académica

  Profesional en Mercadeo y Ventas, Administración Comercial, Ingeniería de Mercados, Ingeniería industrial, Administración de Empresas o carreras afines con tarjeta profesional. Deseable con posgrado en Áreas Comerciales, Proyectos, Gerencial o afines.

  Deseable:

   

  • Conocimiento del mercado de infraestructura.
  • Conocimiento del mercado de soluciones de tecnología para la movilidad en vías y túneles.

  Experiencia:

  Experiencia mínima certificada de tres (3) años en el área de ventas, con enfoque en ventas consultivas, relacionamiento con clientes, gestión de cuentas y/o ventas B2B.

  Competencias blandas deseables:

  Toma de decisiones, ejecución, orientación a resultados, perspicacia empresarial, orientación al cliente, orientación al cambio, orientación a la innovación, influencia, creación de vínculos y alianzas, y fomento de la diversidad.